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食品企業(yè)為什么會選擇精準企劃
作者：丁華 日期：2009-3-6 字體：[大] [中] [小]
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序言：我們心中的精準企劃
精準企劃就是通過對該類產(chǎn)品市場的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產(chǎn)品策略，精準的價格策略，精準的通路策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的一種全新整合營銷策劃模式。
北京精準企劃——中國食品企業(yè)整合營銷策劃專家。經(jīng)過十五年營銷實戰(zhàn)的檢驗，從公元2008年8月起，我們將會在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準企劃時代。從精準企劃全面進行品牌傳播到現(xiàn)在還不到6個月時間，不僅每月都有很多客戶不遠千里來我公司洽談合作；打電話詢問具體的合作方式；或來電話、發(fā)郵件請教各種食品行業(yè)營銷策劃方面的問題或難題，而且正式與精準企劃建立合作關(guān)系的客戶數(shù)量和質(zhì)量都遠遠超出了我們當初的預想，目前我們的客戶數(shù)量基本已到了飽和狀態(tài)。
食品企業(yè)為什么會選擇精準企劃？帶著胸有成竹的自信，我們在與多家正在合作的食品企業(yè)老板溝通中也得到了充分的證實，食品企業(yè)會首先選擇精準企劃合作主要取決于精準企劃的十大核心優(yōu)勢：
核心優(yōu)勢一：十五年只專注于食品策劃
精準企劃的核心成員有15年的食品行業(yè)整合營銷策劃經(jīng)驗，對各食品品類市場的行業(yè)狀況，競爭態(tài)勢，消費需求，消費心理，消費習慣，銷售通路，品牌傳播方式以及潛在的核心市場機會等方面都有著精準的把握。同樣對食品企業(yè)在什么成長階段如何做大市場，如何做強品牌也有著精準的理解和把握。
核心優(yōu)勢二：擁有成熟的食品營銷策劃理論工具
通過15年為眾多食品企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累與檢驗，北京精準企劃已經(jīng)形成了自己成熟的食品企業(yè)營銷策劃理論工具。該策劃工具包括食品企業(yè)品牌整合營銷策劃體系和食品企業(yè)市場整合營銷策劃體系兩大部分。其中品牌整合營銷策劃體系包括以下六個方面：（1）品牌識別；（2）品牌戰(zhàn)略；（3）品牌策略；（4）品牌傳播；（5）品牌整合；（6）品牌管理。市場整合營銷策劃體系也包括以下六個方面：（1）市場策略規(guī)劃；（2）產(chǎn)品線規(guī)劃；（3）渠道規(guī)劃；（4）廣告規(guī)劃；（5）終端與促銷規(guī)劃；（6）銷售體系規(guī)劃。同時精準企劃對上述12個方面又做了進一步的細分，詳細內(nèi)容請參見《精準企劃營銷實戰(zhàn)理論體系》。運用該策劃工具，精準企劃能夠為食品企業(yè)搭建完整的品牌架構(gòu)和市場架構(gòu)，這是食品企業(yè)做大市場，做強品牌的前提條件。
核心優(yōu)勢三：數(shù)十家食品企業(yè)成功策劃經(jīng)驗
在精準企劃成功服務(wù)的食品客戶中有年銷售額達到幾十億元的大型食品企業(yè)，如康師傅、蒙牛、德芙等；有年銷售額在幾千萬到數(shù)億元的區(qū)域性食品強勢品牌，如河套酒業(yè)，好麗友，大寨等；也有剛進入食品行業(yè)不久或準備進入食品行業(yè)的中小食品企業(yè)，如綠食園，念慈菴，禾農(nóng)等。正是憑借精準企劃專業(yè)水平和忘我的敬業(yè)精神，在幫助食品企業(yè)提升品牌，創(chuàng)造財富的同時也贏得了客戶的信任和尊敬。
核心優(yōu)勢四：已建立中國最完善的食品營銷數(shù)據(jù)庫
精準企劃不僅完成了食品行業(yè)各品類市場狀況，競爭格局，目標消費群體，消費需求，銷售通路，成功案例以及發(fā)展趨勢等方面行業(yè)報告的研究。而且計劃從2008年8月至2010年7月兩年左右的時間，精準企劃從公司拿出50-60萬元專項市場調(diào)研費用，將食品行業(yè)分成50個左右的品類逐一進行專項的消費者，競爭品牌和銷售通路的市場調(diào)研，進一步把握各食品品類的潛在消費需求和核心市場機會，為廣大食品企業(yè)提供更多，更精準的一手市場營銷數(shù)據(jù)。
核心優(yōu)勢五：專業(yè)團隊是精準企劃的基礎(chǔ)
精準企劃市場調(diào)研，營銷策劃和創(chuàng)意部門的總監(jiān)均有6年以上的食品企業(yè)營銷策劃經(jīng)驗。各部門調(diào)研、策劃和設(shè)計人員專業(yè)搭配科學、合理。比如市場調(diào)研部經(jīng)理是計算機專業(yè)畢業(yè)，能熟練運用SPSS統(tǒng)計分析軟件對市場調(diào)研的數(shù)據(jù)進行頻數(shù)、交叉和相關(guān)分析。市場調(diào)研部主任是數(shù)學專業(yè)畢業(yè)，對市場調(diào)研的數(shù)據(jù)有著獨特的見解。營銷策劃、計算機和數(shù)學三類專業(yè)知識和經(jīng)驗的結(jié)合會讓我們做的市場調(diào)研更加精準，更加具備實戰(zhàn)性。
核心優(yōu)勢六：我們每周工作8天
營銷策劃行業(yè)區(qū)別于其它行業(yè)最顯著的特點就是每個客戶，每個項目都是新的，永遠不會重復昨天的工作。去年的成功模式到今年可能就會發(fā)生變化。做策劃的人每天都在拼命，每天都要做別人2-3天的工作量，每天都在為夢想而奮斗。精準企劃基本沒有下班的概念，我們周一到周五每天工作11小時；周六、日出去做市場調(diào)研，兩天加起來也要工作10小時以上，平均每周都要工作65小時左右。如果按國家規(guī)定的每天工作8小時，每周工作40小時計算，精準企劃實際等于每周工作8天以上。
核心優(yōu)勢七：與食品企業(yè)一起做大
精準企劃與客戶的合作周期雖然是一年一簽合同，但我們認為一年的時間不可能解決食品企業(yè)所有的營銷問題。我們與客戶的合作一般是5年一個小周期，10年一個大周期。精準企劃有專門的團隊與食品企業(yè)對接，隨時解決食品企業(yè)遇到的各種營銷問題或難題，與食品企業(yè)一起做大。
核心優(yōu)勢八：讓客戶沒有風險
精準企劃與食品企業(yè)的合作，前期只收市場調(diào)研和營銷策劃的成本費用。我們的利潤來自客戶產(chǎn)品銷售增長部分的提成。我們不僅為食品企業(yè)制定切實可行的營銷策劃方案，而且負責幫助客戶執(zhí)行方案。我們不僅能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，而且對營銷策劃的結(jié)果負責。通過與眾多食品企業(yè)的合作成功案例不斷證實，精準企劃可以做到讓食品企業(yè)沒有風險。
核心優(yōu)勢九：因為專著， 所以更精準
有人說策劃是不分行業(yè)的，精準企劃并不完全贊同這個觀點。我們認為只有對食品各品類的市場狀況，消費需求等各方面作到更精準的把握，才能為食品客戶做出成本更低，成功率更高的策劃方案。正是因為專著，所以我們能做到更精準。
核心優(yōu)勢十：食品策劃，中國第一
我們不相信外國人會比中國人更了解中國人的消費心理和消費需求；也不相信什么行業(yè)都做的策劃公司能比只專著食品行業(yè)的策劃公司做的更精準。憑借15年對食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗；憑借我們的專著、執(zhí)著和激情，我們有理由堅信，精準企劃能做到食品策劃，中國第一。
結(jié)束語：讓食品企業(yè)的營銷策劃變的更加精準
丁華，北京精準企劃CEO，40周歲，中國知名食品營銷實戰(zhàn)專家；15年食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功服務(wù)過三十多家國際、國內(nèi)大、中小食品企業(yè)；在食品營銷策劃領(lǐng)域已建立了自己比較成熟的營銷實戰(zhàn)理論體系。聯(lián)系方式 公司網(wǎng)址：www.china-jzqh.com 聯(lián)系郵箱：jzqh-2008@sohu.com 公司電話：010-62713626 62719068 專家直線：010-62712585 13801172230